Нужны ли регулярные кредитные отчёты о китайских поставщиках, с которыми уже давно работаешь?
Вопрос
Я уже два года работаю с производителем крепёжной фурнитуры в Нинбо, и никаких проблем не было. Перед началом сотрудничества я проверял его регистрационные данные, всё выглядело безупречно. Недавно друг напомнил мне, что ситуация китайских компаний меняется, и посоветовал проводить регулярные проверки. Вот я и думаю: нужно ли запрашивать корпоративные кредитные отчёты у поставщиков, с которыми уже сложилось стабильное сотрудничество? И с какой периодичностью это правильно делать?
Ответы (1)Написать ответ ↓
Да, кредитные отчёты о китайских поставщиках нужно получать регулярно. Рекомендуется обновлять их раз в один–три года.
Чем дольше длится сотрудничество и чем больше суммы заказов, тем опаснее закрывать глаза на операционное состояние поставщика.
Многие считают, что проверка нужна только перед первым сотрудничеством, и на этом всё. Но компания, живой организм: регистрационные данные, акционеры, статус деятельности и судебные тяжбы меняются каждый день. Информация, которую вы видели в начале, отражает лишь тот конкретный момент.
По моему опыту, если у давнего поставщика возникают проблемы, это обычно один из трёх сценариев. Первый, ухудшение положения в бизнесе: компания ещё отгружает как обычно, но в годовом отчёте сокращается численность сотрудников со социальным страхованием, выручка падает, начинают появляться административные штрафы. Это ранние признаки упадка. Когда сроки поставок становятся нестабильными, а качество сильно «плавает»,, часто уже поздно.
Второй сценарий, смена собственника: меняются генеральный директор, акционеры, юридический адрес и даже название компании, особенно при передаче контроля. Стиль управления нового хозяина и готовность соблюдать договоры могут быть совсем другими. Не редкость, когда китайская фабрика после поглощения бросает старых клиентов.
Третий сценарий, вынос риска наружу: сам поставщик ещё в порядке, но проблемы начинаются у аффилированной компании или того, за кого он поручился. Если там вспыхивают суды или арестовывают доли, под ударом оказываются ваши заказы и платежи.
На практике я советую выбирать интервалы проверки исходя из важности поставщика.
Ключевых поставщиков с крупными годовыми закупками пересматриваю раз в полгода–год;
обычных, раз в год. Если это разовая мелкая закупка, достаточно кредитного отчёта перед размещением заказа.
Повод для внеплановой проверки важнее фиксированного графика: вторая сторона просит сменить расчётный счёт, сама меняет условия оплаты, у вас меняется контактный менеджер, в отрасли вспыхивают скандалы, начинают срываться сроки поставок. В таких ситуациях перепроверяйте немедленно, неважно, когда была последняя проверка.
В кредитном отчёте о компании главное, прирост данных: появились ли новые записи в разделе «История изменений», в норме ли статус деятельности, сдан ли вовремя годовой отчёт, добавились ли административные штрафы, иски или исполнительные производства, нет ли отклонений у связанных компаний. Положите новый отчёт рядом с предыдущим, именно изменения и нужно выяснять.
Чтобы обеспечить стабильность поставок и безопасность платежей, кроме кредитных отчётов нельзя экономить на отслеживании заказов, выборочном контроле качества и регулярных видеозвонках.
Похожие вопросы
По каким ключевым данным кредитный отчёт о китайской компании оценивает риски?
Основное, это изменения регистрационных данных, судебные споры, административные штрафы и записи о должниках по исполнительным производствам. Кроме того, изменения в структуре владения и годовые отчёты тоже показывают, насколько компания стабильна или, наоборот, шатка.
Что делать с рисками поставщика после изучения кредитного отчёта китайской компании?
Сначала проверьте достоверность негативной информации, затем обсудите ситуацию с самой стороной. Условия оплаты можно скорректировать: снизить лимиты отсрочки платежа и при необходимости уменьшить объём заказов, чтобы сократить возможные потери.
Чем опасно отсутствие регулярных проверок кредитоспособности?
Поставщик может залезть в долги или попасть в суд, а вы узнаете об этом не сразу. Когда у контрагента рвётся платёжеспособность, легко понести серьёзный урон по оплате или поставке товара.