相手が中国の工場なのか貿易会社なのかを見分けるには？
質問
1688で浙江省のサプライヤーに連絡しました。相手は自社工場を持ちOEMが可能だと主張しています。しかし実際には、1688には貿易会社が運営する店舗が数多くあります。大きな注文を出さずに、相手が本当の工場かどうかを比較的簡単に見分ける方法はないでしょうか。
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中国ではB2Bプラットフォーム上で、貿易会社が工場を装うことは非常に一般的ですが、見分けることが不可能というわけではありません。カギとなるのは、いくつかのポイントを組み合わせて判断することです。
第一の方法は、営業許可証に記載された経営範囲と設立時期を確認することです。本物の工場の経営範囲には、通常「製造、加工、生産、自家生産」といった言葉が含まれ、それに対応する業界の説明、例えば「衣料製造」「電子部品製造」などが併記されています。
経営範囲に「卸売、小売、貿易、電子商取引」と記載されているのに、相手が工場だと主張し続ける場合、これは注目すべきシグナルです。また、会社設立からまだ1〜2年しか経っていないのに、数年にわたって大手ブランドと取引してきたと主張する場合も、時期が合わない点に注意が必要です。
第二の方法は、住所を確認することです。企業信用報告書には会社の登録住所が表示されます。百度地図や高徳地図でストリートビューを検索してみましょう。登録住所がオフィスビル、商住併用ビル、またはコワーキングスペースであれば、貿易会社である可能性が高いです。本物の工場の登録住所は、一般的に工業団地や郊外にあり、工場建屋と対応しています。工場と貿易会社が別々に運営されている場合、相手は通常、ビデオ視察のために工場の住所を提供してくれるはずです。
第三の方法は、相手に輸出実績があるかどうかを確認することです。貿易会社は自社の輸出能力を持たないことが多く、貿易代理店を利用したり、他社の信用に頼ったりします。長期間輸出を行っている工場であれば、税関に輸出入の荷受人記録があります。中国税関の通関申告企業登録・照会システムで会社名または統一社会信用コードを検索すれば、自社名義での輸出記録があるかどうかを確認できます。
社会保障の加入者数も、見えにくい指標の一つです。本物の工場は通常、中国国内の一部の従業員に対して社会保障を支払っています。加入者が10人程度しかいなくても、ゼロよりははるかに良いでしょう。もちろん、派遣労働者を大量に活用している工場では、社会保障の加入者数が多くない場合もあります。これは他の情報と併せて総合的に判断する必要があります。
私たちの経験上、チャットや証明書だけでは工場と貿易会社を見分けるのは難しく、複数の指標による総合判断が必要です。先ほど挙げた注意点を満たしていないサプライヤーは、基本的に貿易会社であると考えてよいでしょう。
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貿易会社と中国工場の見積価格には大きな差がありますか？
一般的に工場の方が価格は安く、中間業者による値上げも少なくなります。ただし貿易会社は複数の仕入れ先をまとめているため、小ロット注文でも必ずしも高くはなりません。価格だけで相手の実態を判断するのは避けましょう。
中国の貿易会社は注文を受けるために工場を装うことがありますか？
実際、多くの貿易業者が注文を集めるために工場を装うことは事実です。他社の工場の写真や動画を借りて海外バイヤーを騙すこともあるため、取引前の確認を徹底する必要があります。
中国のサプライヤーを探すなら、工場と貿易会社どちらを選ぶべきですか？
コスト削減を目指す大口注文なら工場直結がおすすめです。小ロットでカテゴリーが多い場合は貿易会社が適しています。工場は生産力、貿易会社は通関手続きや各種雑務の調整に強みがあります。