中国のサプライヤーを背景調査した際、相手が個人事業主だった場合、それでも取引は可能でしょうか？
質問
1688で非常に安値のサプライヤーを見つけました。しかし企業信用レポートを確認したところ、相手は「有限責任会社」ではなく「個人事業主」でした。このような事業者に契約を履行し、リスクに耐える力があるのか不安です。サプライヤーとして、個人事業主と有限責任会社にはどのような違いがあるのでしょうか。取引を続けてもよいでしょうか。
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個人事業主として登記されているサプライヤーとの長期的な取引は、私個人としてはおすすめしません。
中国で個人事業主として登記するのは手続きが簡単でコストも安く、廃業もしやすいという事情は理解しています。個人事業主は、飲食店、理容室、店舗型のスーパーや金物店など、暮らしに密着したサービス業に多く集まっています。
個人事業主の事業規模と安定性は、有限責任会社には遠く及びません。有限責任会社の設立には、定款、株主総会、財務制度、そして工商年次報告が必要です。さらに、個人事業主の大多数では社会保険の加入者数がゼロです。
個人事業主だからといって詐欺師というわけではありません。正式な会社よりも運営コストが軽いぶん、価格を安く提示できることはよくあります。ただ、長期的な取引を望むなら「安定性」を最優先すべきです。そのうえで、前向きに事業を大きくしたいと考えているサプライヤーなら、個人事業主ではなく有限責任会社として登記するはずだと私は考えています。まともなサプライヤーほど、自らのコンプライアンスと確かな信用を顧客に見せたがるものです。
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中国の個人事業主と貿易取引をする場合、主なリスクは何ですか？
最大のリスクは、事業主の個人資産と事業資産が分離されていない点です。品質トラブルや契約違反が起きた際、営業許可が取り消された後では責任追及が困難になります。また、振込先の銀行口座が許可を受けた事業体と一致しているかも確認してください。
中国の個人事業主と取引する際、必ず行うべき事前調査は何ですか？
まず営業許可証の真正性と事業範囲を確認し、次に事業主本人の訴訟履歴を調べます。工場への実地訪問またはビデオによる見学をおすすめします。契約書に紛争解決条項を明記し、全額前払いは避けてください。
高額な注文を中国の個人事業主に任せるのは、やはり避けるべきでしょうか？
リスクが高いため、大型注文に個人事業主を使うのはおすすめできません。やむを得ず取引するなら、支払いを分割し、出荷前に検査を実施し、保証について事業主が個人的に連帯して責任を負う旨の条項を契約に加えてください。