عند إجراء فحص الخلفية على المورّدين الصينيين، هل تبقى الشراكة ممكنة إذا تبيّن أن البائع منشأة فردية؟

لا أنصح شخصياً بالتعاون الطويل الأمد مع مورّدين مسجّلين كمنشآت فردية.

أدرك أن تسجيل المنشأة الفردية في الصين أمر يسير ومنخفض التكلفة ويسهل شطبه. وتتركز المنشآت الفردية بشكل رئيسي في خدمات الحياة اليومية: مطاعم الطعام وصالونات الحلاقة ومتاجر السوبرماركت الفعلية ومتاجر الأدوات المعدنية الفعلية وغيرها.

حجم التشغيل ومدى الاستقرار لدى المنشأة الفردية أقل بكثير مما لدى الشركة ذات المسؤولية المحدودة. فتأسيس الشركة ذات المسؤولية المحدودة يتطلب عقد تأسيس وجمعية للمساهمين ونظاماً مالياً وتقريراً سنوياً يُرفع لجهة الصناعة والتجارة. ثم إن عدد المشتركين في التأمين الاجتماعي لدى الغالبية العظمى من المنشآت الفردية يبلغ صفراً.

المنشأة الفردية لا تعادل المحتال. فهي تبيع بأسعار أقل في كثير من الأحيان لأن تكاليف تشغيلها أخف من تكاليف الشركات الرسمية. ولكن إذا كنت تريد تعاوناً طويل الأمد، فعليك أن تضع «الاستقرار» في المقام الأول. ثم إنني أعتقد أن المورّد الجاد الذي يريد أن يكبر ويقوى سيسجّل شركة ذات مسؤولية محدودة لا منشأة فردية. فالمورّد الطبيعي يريد من عملائه أن يلمسوا امتثاله وقوة مصداقيته.