Yalnızca WeChat sohbetiyle güvenilir Çin tedarikçileri bulabilir miyim?

Bir tedarikçiyi yalnızca WeChat yazışmasına bakarak değerlendirmek kesinlikle yeterli değildir. Ne var ki pratikte birçok küçük ve orta ölçekli dış ticaret fabrikası gerçekten de ağırlıklı olarak WeChat üzerinden iletişim kurar. Bu durum tek başına karşı tarafın mutlaka dolandırıcı olduğu anlamına gelmez. Önemli olan, çapraz doğrulama yapabileceğiniz noktalar bulup bulamadığınızdır.

WeChat üzerinden iletişimde insanı gerçekten tedirgin eden şey şu durumlardır. Örneğin karşı taraf hiçbir zaman canlı görüntülü görüşmeye yanaşmaz, hep başkalarının çektiği fotoğraf veya videoları gösterir; örneğin karşı taraf kendi fabrikasının detaylarını bilmez. Makine modelini sorarsanız "bu ticari sırdır" der, işçi sayısını sorarsanız "çok fazla" der, üretim kapasitesini sorarsanız "müşteri talebine göre değişir" der. Bu tür tepkiler WeChat'ta özellikle yaygındır, çünkü yazarken lafı dolandırabilirsiniz ama görüntülü görüşmede hiçbir şey gizlenemez.

Deneyimlerimize göre gerçek fabrika yöneticileri, belirli makine modeli veya atölye düzeni sorulduğunda hemen cevap verir, çünkü bu şeylere her gün bakarlar.

Pragmatik yaklaşım, WeChat iletişimini reddetmek değil, onu birkaç güçlendirilmiş doğrulama adımıyla birlikte kullanmaktır. Birincisi, hafta içi normal çalışma saatlerinde karşı taraftan WeChat görüntülü araması yapmasını isteyin, elindeki telefonla atölyeyi gezdirin ve makineler çalışırken birkaç kısa video çektirin. "Önümüzdeki hafta Çin'e uçuyorum, üretimi önceden görmek istiyorum" derseniz, karşı tarafın iş birliği genellikle çok daha yüksek olur. İkincisi, videoda görünen makine plakasının net bir fotoğrafını çekip göndermesini isteyin; plakadaki model ve üretim yılı, karşı tarafın iddialarıyla örtüşüyor mu bakın. Üçüncüsü, resmî kaşeli bir PDF fiyat teklifi veya PI talep edin; bu belgede şirketin tam Çince adı, birleşik sosyal kredi kodu ve somut banka hesap bilgileri yer almalıdır. Gerçek şirketler bu belgeleri her an çıkarabilirken, alelacele kurulmuş tedarikçiler çoğu zaman bahaneler bulup oyalar.

Teklifi aldıktan sonra mutlaka bir sonraki adıma, yani şirket geçmişi araştırmasına geçmelisiniz. Teklifteki tam Çince şirket adını veya birleşik sosyal kredi kodunu CheckChinaCompany'ye iletin; 12 saat içinde kurumsal kredi raporunu alırsınız. Bu noktada ödenmiş sermaye, sosyal güvenlik kapsamındaki çalışan sayısı, kuruluş süresi, hukuki davalar ve şirket adresi gibi noktalara odaklanın. Kurumsal kredi raporu sayesinde bir tedarikçinin güvenilir olup olmadığını kabaca teyit edebilirsiniz.

WeChat, karşı tarafın kaliteli ve güvenilir bir tedarikçi olup olmadığını anlamana yardımcı olabilir; ancak tek başına WeChat'e güvenmemelisin.

Bir tedarikçiyi değerlendirirken bakılması gereken en kritik yer, WeChat'teki Moments (anlık paylaşımlar) sayfasıdır. Gerçek bir satış temsilcisi, yıllar boyunca Moments'te düzenli olarak ürün tanıtımları, tatil duyuruları ve günlük iş hayatından kareler paylaşır. Eğer Moments sayfası gizliliğe kapalıysa, yalnızca birkaç günlük paylaşım görünüyorsa ya da hiç içerik yoksa, böyle bir tedarikçiyi seçme riskini asla göze almam. Yalnızca yaklaşık bir yıllık ürün reklamı varsa, büyük olasılıkla yeni kurulmuş bir şirkettir.

Moments'i incelemenin yanı sıra, karşı tarafın WeChat hesabının gerçek adla doğrulanıp doğrulanmadığını da mutlaka kontrol etmelisin. Yöntem çok basit: bir bahane bul ve WeChat üzerinden karşı tarafa küçük bir miktar para gönder. Parayı kabul edebiliyorsa hesap gerçek adla doğrulanmış demektir.

Gerçek bir iş birliği mutlaka sözleşme imzalamayı veya üçüncü taraf garantili platformlar üzerinden yürütülmeyi gerektirir. Yalnızca WeChat üzerinden ticaret yapmak oldukça risklidir.