จะรู้ได้อย่างไรว่าอีกฝ่ายเป็นโรงงานจีนหรือบริษัทการค้า?
คำถาม
ฉันติดต่อซัพพลายเออร์ในมณฑลเจ้อเจียง (Zhejiang) บนเว็บไซต์ 1688 โดยอีกฝ่ายอ้างว่ามีโรงงานเป็นของตัวเองและสามารถทำ OEM ได้ แต่จริง ๆ แล้วบน 1688 มีร้านค้าจำนวนมากที่ดำเนินการโดยบริษัทการค้า ฉันสงสัยว่ามีวิธีที่ค่อนข้างง่ายในการตรวจสอบว่าอีกฝ่ายเป็นโรงงานจริงหรือไม่ โดยไม่ต้องสั่งสินค้าจำนวนมาก
คำตอบ (1)เขียนคำตอบของคุณ ↓
ในประเทศจีน เป็นเรื่องปกติมากบนแพลตฟอร์ม B2B ที่บริษัทการค้าจะแอบอ้างว่าเป็นโรงงาน แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าแยกแยะไม่ออก กุญแจสำคัญคือการพิจารณาหลายปัจจัยประกอบกัน
วิธีแรกคือตรวจสอบขอบเขตธุรกิจและวันที่จดทะเบียนในใบอนุญาตประกอบธุรกิจ โดยปกติขอบเขตธุรกิจของโรงงานจริงจะประกอบด้วยคำเช่น «การผลิต การแปรรูป การผลิตสินค้า การผลิตเอง» พร้อมกับคำอธิบายอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง เช่น «การผลิตเครื่องนุ่งห่ม» หรือ «การผลิตชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์»
หากขอบเขตธุรกิจระบุว่า «ขายส่ง ขายปลีก การค้า อีคอมเมิร์ซ» แต่คู่ค้ายืนยันว่าเป็นโรงงาน นี่คือสัญญาณที่ควรให้ความสนใจ และถ้าบริษัทเพิ่งจดทะเบียนเพียงหนึ่งหรือสองปี แต่กลับอ้างว่าทำงานกับแบรนด์ใหญ่มาหลายปี ก็ควรระวังไว้ด้วยเพราะเวลาไม่ตรงกัน
วิธีที่สองคือดูที่อยู่ รายงานเครดิตของบริษัทจะแสดงที่อยู่จดทะเบียนของบริษัท เปิด Baidu Maps หรือ Gaode Maps เพื่อดูภาพถ่ายถนน หากที่อยู่จดทะเบียนเป็นอาคารสำนักงาน อาคารพาณิชย์และที่อยู่อาศัย หรือพื้นที่ทำงานร่วมกัน (coworking) มีความเป็นไปได้สูงว่าจะเป็นบริษัทการค้า ที่อยู่จดทะเบียนของโรงงานจริงโดยทั่วไปจะอยู่ในนิคมอุตสาหกรรมหรือชานเมือง ซึ่งสอดคล้องกับอาคารโรงงาน หากโรงงานและบริษัทการค้าดำเนินงานแยกกัน คู่ค้ามักจะยินดีให้ที่อยู่โรงงานเพื่อให้คุณตรวจสอบผ่านวิดีโอ
ปัจจัยที่สามคือตรวจสอบว่าคู่ค้ามีประวัติการส่งออกหรือไม่ บริษัทการค้ามักไม่มีความสามารถในการส่งออกด้วยตัวเอง มักใช้ตัวแทนการค้าต่างประเทศหรืออาศัยชื่อเสียงของบริษัทอื่น หากโรงงานส่งออกมาเป็นเวลานาน ศุลกากรจะมีบันทึกในฐานะผู้ส่ง/ผู้รับสินค้านำเข้า-ส่งออก คุณสามารถค้นหาชื่อบริษัทหรือรหัสเครดิตสังคมแบบรวมศูนย์ในระบบลงทะเบียนและตรวจสอบผู้ยื่นคำร้องทางศุลกากรของศุลกากรจีน เพื่อดูว่ามีบันทึกการส่งออกในนามของตนเองหรือไม่
จำนวนผู้ประกันตนในระบบประกันสังคมก็เป็นอีกหนึ่งตัวชี้วัดที่มองไม่เห็น โรงงานจริงมักจ่ายประกันสังคมให้กับพนักงานบางส่วนในประเทศจีน แม้จะมีผู้ประกันตนเพียงประมาณสิบคน ก็ยังดีกว่าไม่มีเลย แน่นอนว่าโรงงานบางแห่งใช้แรงงานรับเหมาช่วงเป็นจำนวนมาก จำนวนผู้ประกันตนจึงอาจไม่สูง ซึ่งต้องประเมินร่วมกับข้อมูลอื่น ๆ
จากประสบการณ์ของเรา การแยกแยะโรงงานกับบริษัทการค้าจากเพียงการสนทนาและใบรับรองเป็นเรื่องยาก จำเป็นต้องประเมินอย่างรอบด้านจากหลายปัจจัย หากซัพพลายเออร์ไม่เข้าเงื่อนไขข้อควรระวังที่กล่าวมาข้างต้น โดยพื้นฐานแล้วก็คือบริษัทการค้า
คำถามที่คนอื่นถาม
ราคาระหว่างบริษัทการค้ากับโรงงานในจีนแตกต่างกันมากหรือไม่?
โดยทั่วไปราคาของโรงงานจะถูกกว่า เนื่องจากพ่อค้าคนกลางบวกกำไรน้อยกว่า แต่บริษัทการค้ารวบรวมแหล่งสินค้าหลายแห่ง คำสั่งซื้อจำนวนน้อยจึงอาจไม่แพงเสมอไป อย่าตัดสินสถานะของอีกฝ่ายจากราคาเพียงอย่างเดียว
บริษัทการค้าจีนแอบอ้างเป็นโรงงานเพื่อรับคำสั่งซื้อหรือไม่?
เป็นเรื่องจริงที่พ่อค้าหลายรายปลอมตัวเป็นโรงงานเพื่อเก็บคำสั่งซื้อจากลูกค้า พวกเขายืมรูปภาพและวิดีโอของโรงงานอื่นมาหลอกผู้ซื้อต่างประเทศ ดังนั้นก่อนร่วมงานต้องตรวจสอบให้ละเอียดยิ่งขึ้น
ในการหาซัพพลายเออร์จีน ควรเลือกโรงงานหรือบริษัทการค้าดีกว่ากัน?
สำหรับคำสั่งซื้อจำนวนมากที่ต้องการลดต้นทุน ควรติดต่อโรงงานโดยตรง สำหรับคำสั่งซื้อจำนวนน้อยและมีหลายหมวดหมู่ บริษัทการค้าจะเหมาะสมกว่า โรงงานแข็งแกร่งด้านการผลิต ส่วนบริษัทการค้าถนัดเรื่องพิธีการศุลกากรและการประสานงานบริการเสริมต่าง ๆ