¿Cómo saber si la otra parte es una fábrica china o una empresa comercializadora?
Pregunta
Contacté en 1688 con un proveedor de Zhejiang, que afirma tener fábrica propia y poder hacer OEM. Pero lo cierto es que en 1688 hay muchísimas tiendas operadas por empresas comercializadoras. Me pregunto si hay una forma relativamente sencilla de saber si la otra parte es una fábrica real, sin necesidad de hacer un pedido grande.
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En China es muy común que las empresas comercializadoras se hagan pasar por fábricas en las plataformas B2B, pero no es imposible distinguirlas. La clave está en combinar varios indicadores.
El primer truco es revisar el objeto social y la fecha de constitución en la licencia comercial. El objeto social de una fábrica de verdad suele incluir términos como "fabricación, procesamiento, producción y elaboración propia", acompañados de la descripción del sector correspondiente, por ejemplo "fabricación de prendas de vestir" o "fabricación de componentes electrónicos".
Si el objeto social figura como "venta al por mayor, venta al por menor, comercio, comercio electrónico" pero la otra parte insiste en que es una fábrica, es una señal que conviene tener en cuenta. Si la empresa se constituyó hace uno o dos años pero asegura llevar varios años trabajando con grandes marcas, también conviene desconfiar porque los tiempos no cuadran.
El segundo truco es mirar la dirección. El informe de crédito de la empresa mostrará la dirección registrada de la compañía. Consulta Baidu Maps o Gaode Maps para ver las vistas de calle. Si la dirección registrada corresponde a un edificio de oficinas, un edificio comercial y residencial o un espacio de coworking, lo más probable es que se trate de una empresa comercializadora. La dirección registrada de una fábrica real suele estar en un parque industrial o en las afueras, acorde con la nave de producción. Si la fábrica y la comercializadora operan por separado, la otra parte normalmente estará dispuesta a facilitar la dirección de la fábrica para que la inspecciones por videollamada.
El tercer indicador es comprobar si la otra parte tiene historial de exportación. Las empresas comercializadoras a menudo no tienen capacidad exportadora propia y recurren a agentes de comercio exterior o se apoyan en la reputación de otras empresas. Si una fábrica exporta desde hace tiempo, la aduana tendrá su registro como consignatario de importación y exportación. Puedes buscar el nombre de la empresa o su código de crédito social unificado en el sistema de registro y consulta de declarantes de la Administración de Aduanas de China para ver si existen registros de exportación a su propio nombre.
El número de personas afiliadas a la seguridad social es otro indicador oculto. Las fábricas reales suelen pagar la seguridad social de algunos trabajadores en China. Aunque sean solo unas diez personas dadas de alta, siempre es mejor que cero. Eso sí, algunas fábricas usan mucho personal subcontratado, así que el número de afiliados puede no ser alto. Hay que valorarlo junto con el resto de la información.
Por nuestra experiencia, es difícil distinguir una fábrica de una empresa comercializadora solo con las conversaciones y los certificados; se necesita una valoración global con varios indicadores. Si el proveedor no cumple las precauciones que acabo de mencionar, lo más probable es que sea una empresa comercializadora.
Otras preguntas de los usuarios
¿Hay una gran diferencia de precio entre las empresas comerciales y las fábricas chinas?
En general, el precio de fábrica es más bajo, ya que los intermediarios añaden menos margen. Pero las empresas comerciales integran varias fuentes de suministro, así que los pedidos pequeños no tienen por qué salir más caros. No determine la naturaleza del proveedor solo por el precio.
¿Las empresas comerciales chinas se hacen pasar por fábricas para recibir pedidos?
Es cierto que muchos comerciantes se disfrazan de fábricas para captar pedidos de clientes. Toman prestadas fotos y vídeos de otras fábricas para engañar a los compradores extranjeros, por lo que hay que verificar aún más antes de colaborar.
Al buscar proveedores en China, ¿es mejor elegir una fábrica o una empresa comercial?
Para pedidos grandes, si quiere reducir costes, es preferible ir directamente a la fábrica. Para pedidos pequeños y muchas categorías, son adecuadas las empresas comerciales. Las fábricas destacan en producción; las empresas comerciales dominan el despacho de aduanas y la coordinación de servicios diversos.