Ao verificar os antecedentes de fornecedores chineses, ainda vale a pena cooperar quando o vendedor é um empresário individual?
Pergunta
Encontrei no 1688 um fornecedor com um preço muito vantajoso. Depois de consultar o relatório de crédito da empresa, descobri que a outra parte era um "empresário individual" e não uma "sociedade de responsabilidade limitada". Estou preocupado com a capacidade desse tipo de estrutura de cumprir contratos e absorver riscos. Qual é a diferença entre empresário individual e sociedade limitada quando atuam como fornecedores? Podemos seguir cooperando?
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Particularmente, não recomendo uma cooperação de longo prazo com fornecedores registrados como empresários individuais.
Sei que registrar um empresário individual na China é simples, barato e fácil de cancelar. Os empresários individuais concentram-se sobretudo em serviços de conveniência do dia a dia: casas de refeições, salões de cabeleireiro, supermercados físicos, lojas físicas de ferragens e afins.
A escala de operação e a estabilidade do empresário individual ficam muito abaixo das de uma sociedade limitada. Constituir uma sociedade de responsabilidade limitada exige contrato social, reunião de sócios, sistema financeiro e relatório anual à administração de indústria e comércio. Além disso, na grande maioria dos empresários individuais o número de contribuintes da previdência social é zero.
Ser empresário individual não é o mesmo que ser caloteiro. Eles costumam vender mais barato porque arcam com menos custos fixos do que as companhias formalmente constituídas. Mas, se você quer uma cooperação duradoura, deve colocar a estabilidade em primeiro lugar. E mais: acredito que um fornecedor proativo, que queira crescer e se consolidar, vai se registrar como sociedade limitada, não como empresário individual. Um fornecedor normal quer que o cliente veja que ele cumpre as normas e que sua reputação é sólida.
Perguntas frequentes
Quais são os principais riscos de fazer negócios de comércio exterior com um empresário individual chinês?
O maior risco é não haver separação entre o patrimônio pessoal do titular e o patrimônio da empresa. Em caso de disputas de qualidade ou descumprimento contratual, cobrar responsabilidades fica difícil depois que a licença é cancelada. Verifique também se a conta bancária que recebe o pagamento corresponde à entidade licenciada.
Qual due diligence é obrigatória ao cooperar com um fornecedor individual chinês?
Primeiro confirme a autenticidade e o escopo da licença comercial; depois verifique o histórico processual pessoal do titular. Recomenda-se visitar a fábrica ou fazer um tour por vídeo. Especifique no contrato a forma de resolução de disputas e evite o pagamento integral antecipado.
Ainda é indicado trabalhar com um empresário individual chinês em pedidos de alto valor?
Para pedidos grandes não se recomenda o empresário individual, pois o risco é maior. Se a cooperação for inevitável, parcele os pagamentos, faça inspeções antes do embarque e inclua uma cláusula que torne o titular pessoal e solidariamente responsável pelas garantias.